オンライン&オフラインで売上増の基礎【No1】

売上増の基礎【No1】

 

 

お商売について懸命に勉強していると

時折、ご褒美の神様が微笑んで下さいます。

 

貴方も私も彼女も知っている事と思うのですが…。

でも・・・

 

「今までの方法で本当に売上増への取り組みが

実践できているのだろうか?」

という事を意識する事は大切と感じます。

 

今までに色々と勉強して実践してきましたが、

この3つの原則に尽きるなと最近つくづく感じます。

 

 

1)お客さんの数を増やしていく

お客さんの人数を増やすには…

やはり、これが一番と思うものは

無料で感じてもらうという企画を

しっかりと考えて打っていく事に

尽きると思います。

 

エビフライの試食を準備したり

ゴルフクラブの試打の場所があったり

ボールペン売り場日の置かれたメモ書き用紙

書籍の一部を試読できる

営業活動の「how to」のプレゼント

これらが「ある」と「ない」とでは

大違いになります。

 

「free、無料、お試しで集まってもらって

好きになってもらって買ってもらう。」

 

広告を拝見していると…

ドモホルンリンクルしかり

やずやしかり

ドクターシーラボもサンプルやお試しセットがあって

通信販売の世界ではfreeは

当たり前の販売促進になっていると感じます。

 

どの様な商売でも

見ず知らずの人に

いきなり…

「1万円のこの商品、買わない?」

って言って成立する商いは無いと思います。

 

もしも自分がそんな事を言われたら

その商品や情報がよっぽど魅力的で

そこにしかない物でない限り

絶対に買う事は無いように思います。
オフラインでは様々な材料・場所を

準備しなくてはならなくなりますが

そんな在庫等を一切抱えずに

無料の申し入れをする事が可能なのが

インターネットを利用した

オンラインビジネスの利点です。

 

そこで、様々な形態で

お客さんに提供できる情報を作成します。

情報収集、まとめ、考え、資料等に落とし込む。

次々に無料オファーを送り出してみましょう。

 

「無料オファーではどんなものが提供可能なのか?」

「自分資料を作成する自信がないな。」

という方は多いと思います。

 

こんな時こそオンライン上で

先達の方が作成している多くの

無料配布資料を拝見させて頂きましょう!

 

 

ここでひとつ疑問が浮かび上がってきます。

「自作の無料資料・情報なんか配っても喜ばれるのかな?」

と思っているあなたへ。

 

もしそうならちょっと立ち止まって考えてみましょう。

あなたのお客さんは

その無料の情報がきっかけで

その後長きにわたってあなたと

お付き合いが続く方かもしれません。

 

そんな出会いを想像しながら作成した情報しが

喜ばれない訳がありません。

その情報分野に元々興味の無いお客様には

無駄な情報レポートとなりますが

オンライン上で私に代わってあなたがこれだけ丁寧に

調べてくれているぞ…っと感謝されますよ。

 

こういった関係を積み重ねていけば

良い結果が得られる可能性が高まります。

無料情報でオファーしても

決して徒労には終わりません!

 

 

加えて、他の方法として考えられるのは

10日間無料のお試しのご提案

お試し期間につき激安価格で試し頂けます

って感じでも良いと思いますよ。
これらの関わりの持ち方というのは

お客さんから申し入れ店への関わり時の抵抗を

軽減して差し上げられればお役御免です。

英語で言うところの「リスクリバーサル」

という関わりの一部分です。

 

「リスクリバーサル」…申込率を高め

売上を飛躍的に高める手法。

 

【まとめ】

 

1)無料情報等で集まってもらって

好きになってもらってからの販売

2)無料情報でサービス提供して

オファーへのお客さんの返答の抵抗を軽減

3)無料情報で集まってもらって

メール等で交流して販売していく

 

無料情報等のオファーだけでなく

10日間無料お試し

お試し期間中につき激安価格など

色々と考えて見る事。

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